به گزارش ایران نت، مارک والبرگ، بازیگر سرشناس هالیوود و سرمایه‌گذار حوزه کسب‌وکار، قصد دارد با راه‌اندازی مجموعه‌ای از باشگاه‌های ورزشی و سلامت، وارد رقابت با شرکت‌های فعال در بازار پرهزینه طول عمر و تندرستی شود. نخستین شعبه این مجموعه با نام Municipal Gym قرار است در دسامبر ۲۰۲۶ در نزدیکی لاس‌وگاس افتتاح شود. این باشگاه با ترکیب امکانات ورزشی، خدمات ارزیابی سلامت، روش‌های ریکاوری و تغذیه، می‌خواهد تجربه‌ای مشابه مراکز لوکس تندرستی را با هزینه‌ای پایین‌تر در اختیار مشتریان قرار دهد.
ایده والبرگ تنها راه‌اندازی یک باشگاه ورزشی معمولی نیست. او به‌دنبال ایجاد یک مجموعه جامع برای سبک زندگی سالم است که در آن تمرین بدنی، تغذیه، مکمل‌ها، بررسی برخی شاخص‌های سلامت و بازیابی توان جسمانی در کنار یکدیگر قرار بگیرند. این رویکرد می‌تواند Municipal را از باشگاه‌های سنتی متمایز کند؛ به‌ویژه در بازاری که بسیاری از کسب‌وکارهای جدید سلامت، خدمات تشخیصی و برنامه‌های مرتبط با افزایش طول عمر را با قیمت‌های بسیار بالا عرضه می‌کنند.
باشگاه Municipal؛ فراتر از یک فضای ورزشی
نخستین شعبه Municipal Gym قرار است در فضایی به وسعت حدود ۳۲ هزار فوت مربع، معادل نزدیک به ۲۹۷۳ متر مربع، در حومه لاس‌وگاس فعالیت خود را آغاز کند. بر اساس توضیحات والبرگ، این مجموعه علاوه بر تجهیزات و امکانات تمرینی، خدمات متنوعی را برای بررسی وضعیت بدن و کمک به ریکاوری اعضا در نظر گرفته است.
از جمله امکانات اعلام‌شده برای این باشگاه می‌توان به آزمایش‌های خون، آزمایش‌های اپی‌ژنتیکی، تجهیزات بازیابی توان جسمانی، روش‌های فشرده‌سازی برای ریکاوری و حوضچه‌های آب سرد اشاره کرد. همچنین یک کافه در مجموعه فعالیت خواهد کرد که محصولات غذایی متناسب با سبک زندگی ورزشی، از جمله مافین‌های پروتئینی، عرضه می‌کند.
ترکیب این امکانات نشان می‌دهد که مدیران Municipal قصد دارند زمان حضور اعضا را به یک جلسه کوتاه تمرین محدود نکنند. هدف، فراهم کردن محیطی است که افراد بتوانند برای تمرین، بررسی برخی شاخص‌های سلامت، استراحت، تغذیه و بازیابی انرژی در آن وقت بگذرانند. والبرگ معتقد است چنین مدلی با نیازهای افرادی سازگار است که می‌خواهند سلامت و تناسب اندام را به بخش ثابت زندگی روزمره خود تبدیل کنند.
رقابت با بازار گران‌قیمت طول عمر و تندرستی
یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های طرح والبرگ، تمرکز بر بخشی از بازار سلامت است که طی سال‌های اخیر توجه سرمایه‌گذاران و کارآفرینان را به خود جلب کرده است. شرکت‌های فعال در حوزه طول عمر یا Longevity معمولاً خدماتی مانند آزمایش‌های پیشرفته، ارزیابی عوامل خطر، مشاوره پزشکی و برنامه‌های شخصی‌سازی‌شده سلامت را در قالب اشتراک‌های گران‌قیمت ارائه می‌کنند.
برای نمونه، شرکت Fountain Life که تونی رابینز، سخنران انگیزشی و کارآفرین مشهور، از بنیان‌گذاران آن است، در سال ۲۰۲۵ برای گسترش مراکز خود ۱۸ میلیون دلار سرمایه جذب کرد. گزارش‌ها هزینه اشتراک کامل این شرکت را حدود ۲۱ هزار و ۵۰۰ دلار در سال اعلام کرده‌اند. چنین ارقامی نشان می‌دهد که بخشی از خدمات پیشرفته سلامت، دست‌کم در مدل‌های تجاری فعلی، عمدتاً مشتریان ثروتمند را هدف قرار داده‌اند.
در نمونه‌ای دیگر، شرکت The Estate که رابینز و سم نظریان، مدیر حوزه مهمان‌داری، در شکل‌گیری آن نقش دارند، برنامه‌هایی برای عضویت‌های حدود ۳۵ هزار دلاری در مراکز تندرستی خود مطرح کرده است. مجموعه Equinox نیز در حال برنامه‌ریزی برای عرضه خدمات تکمیلی طول عمر با هزینه‌ای حدود ۳۶ هزار دلار است؛ خدماتی که قرار است در کنار عضویت معمول باشگاه ارائه شوند.
Municipal می‌خواهد به بخشی از همین بازار وارد شود، اما با تأکید بر قیمت پایین‌تر. والبرگ ادعا کرده است که مجموعه او در مقایسه با رقبا قیمت مناسب‌تری خواهد داشت و نتایج بهتری ارائه خواهد کرد. البته این اظهارات بیانگر هدف و ادعای تجاری او هستند و برای ارزیابی واقعی اثربخشی خدمات، باید منتظر آغاز فعالیت مجموعه و انتشار اطلاعات قابل بررسی درباره نتایج آن ماند.
خدمات سلامت با قیمت پایین‌تر؛ وعده مهم والبرگ
والبرگ برای توضیح مدل قیمت‌گذاری Municipal به نمونه‌ای اشاره کرده است که بر اساس آن، مشتریان با پرداخت ۹۹ دلار می‌توانند سه نوبت آزمایش خون و یک ساعت مشاوره با پزشک دریافت کنند. به گفته او، این بررسی‌ها می‌توانند به شناسایی برخی زمینه‌های مستعد بیماری یا عوامل خطر مرتبط با وضعیت سلامت فرد کمک کنند.
در کنار خدمات آزمایشگاهی و مشاوره، مکمل‌های غذایی و هورمون‌درمانی نیز از جمله حوزه‌هایی هستند که والبرگ به حضور آنها در اکوسیستم تجاری خود اشاره کرده است. با این حال، جزئیات کامل بسته‌های خدماتی، شرایط استفاده، هزینه نهایی هر خدمت و نحوه نظارت پزشکی بر آنها هنوز به‌طور کامل مشخص نشده است.
از نظر مصرف‌کننده، تفاوت میان قیمت اولیه یک خدمت و هزینه کلی استفاده از یک برنامه سلامت اهمیت زیادی دارد. برای مقایسه واقعی Municipal با مراکز لوکس، باید مشخص شود که قیمت اعلام‌شده دقیقاً چه خدماتی را پوشش می‌دهد و آیا آزمایش‌های تکمیلی، مراجعه‌های بعدی یا محصولات پیشنهادی هزینه جداگانه‌ای خواهند داشت یا خیر.
همچنین آزمایش‌های خون و بررسی‌های مرتبط با اپی‌ژنتیک به‌تنهایی تضمین‌کننده افزایش طول عمر نیستند. ارزش چنین خدماتی به اعتبار روش‌های مورد استفاده، تفسیر صحیح نتایج، ضرورت پزشکی آزمایش‌ها و کیفیت پیگیری‌های بعدی بستگی دارد. به همین دلیل، موفقیت این مدل تجاری تنها با ارزان‌تر بودن خدمات سنجیده نمی‌شود؛ بلکه شفافیت، کیفیت مراقبت و تجربه واقعی اعضا نیز نقش تعیین‌کننده‌ای خواهند داشت.
از برند پوشاک تا اکوسیستم جامع سلامت
باشگاه Municipal ادامه مسیری است که والبرگ چند سال پیش با راه‌اندازی یک برند پوشاک ورزشی و روزمره آغاز کرد. برند Municipal در دوران همه‌گیری کرونا وارد بازار شد؛ دوره‌ای که برای بسیاری از شرکت‌های پوشاک و خرده‌فروشی، شرایط دشواری ایجاد کرده بود. خود والبرگ نیز اذعان کرده است که ورود به بازار پوشاک در آن مقطع تصمیم ساده‌ای نبود.
او می‌گوید تجربه همکاری با برندهای مختلف به‌عنوان چهره تبلیغاتی، نگاهش را به فرصت‌های تجاری تغییر داد. به گفته والبرگ، بسیاری از شرکت‌ها به‌دنبال فروش تی‌شرت و کفش بودند، اما او می‌خواست تأثیر گسترده‌تری بر زندگی مردم بگذارد؛ از نوع غذا و مکمل‌هایی که مصرف می‌کنند تا نحوه تمرین و بازیابی انرژی.
در این چارچوب، پوشاک نقطه شروع پروژه بود و نه مقصد نهایی آن. والبرگ باشگاه را راهی برای گسترش ارتباط مستقیم با مشتریان می‌داند؛ فضایی که افراد می‌توانند علاوه بر ورزش، لباس‌های برند را از نزدیک ببینند و تجربه کنند. او همچنین در حوزه مکمل‌های غذایی فعالیت دارد و می‌خواهد محصولات و خدمات مختلف خود را در قالب یک مجموعه مرتبط با سلامت و تندرستی کنار هم قرار دهد.
والبرگ این برنامه را یک «اکوسیستم سلامت و تندرستی» توصیف کرده است؛ مفهومی که بر اتصال محصولات، خدمات و تجربه مشتری تأکید دارد. اگر این مدل به‌درستی اجرا شود، می‌تواند به کسب‌وکار او اجازه دهد به‌جای اتکا به فروش یک محصول مشخص، رابطه‌ای بلندمدت‌تر با اعضای باشگاه ایجاد کند. در مقابل، هماهنگ کردن چند حوزه متفاوت و حفظ کیفیت همه خدمات، چالشی جدی برای مدیریت مجموعه خواهد بود.
تجربه ناموفق F45 و درس‌هایی برای کسب‌وکار جدید
ورود والبرگ به صنعت باشگاه‌داری بدون سابقه نیست. او پیش‌تر در مجموعه ورزشی F45 سرمایه‌گذاری کرده بود؛ شرکتی که به کلاس‌های تمرینی ۴۵ دقیقه‌ای شهرت داشت. والبرگ در سال ۲۰۱۹ وارد این کسب‌وکار شد و ارزش‌گذاری شرکت در آن مقطع حدود ۴۵۰ میلیون دلار بود.
F45 در سال ۲۰۲۱ وارد بازار سهام شد، اما پس از افت شدید قیمت سهام، در سال ۲۰۲۳ از بورس نیویورک کنار گذاشته شد. این تجربه نشان داد که شهرت یک سرمایه‌گذار یا محبوبیت یک مدل تمرینی به‌تنهایی برای تضمین موفقیت تجاری کافی نیست. مدیریت هزینه‌ها، توسعه شعب، حفظ مشتریان و توانایی سازگاری با شرایط بازار نیز در سرنوشت یک زنجیره ورزشی نقش دارند.
والبرگ گفته است که از تجربه F45 درس‌های مهمی گرفته و یکی از مهم‌ترین آنها، همکاری با افرادی است که رویکرد و دیدگاه مشترکی دارند. او همچنین معتقد است مدل باشگاه‌های بزرگ می‌تواند با اهداف فعلی‌اش سازگاری بیشتری داشته باشد. در حالی که کلاس‌های کوتاه برای افراد پرمشغله طراحی شده‌اند، Municipal می‌خواهد فضایی فراهم کند که اعضا برای مدت بیشتری در آن بمانند.
از دیدگاه تجاری، این تفاوت به معنای انتخاب تجربه‌ای متفاوت برای مشتری است. در مدل کلاس‌محور، سرعت تمرین و صرفه‌جویی در زمان اهمیت زیادی دارد؛ اما در مدل موردنظر والبرگ، مجموعه‌ای از خدمات مکمل قرار است دلیل حضور طولانی‌تر افراد را فراهم کند. موفقیت این راهبرد به آن بستگی دارد که آیا مشتریان واقعاً به استفاده منظم از تمام این امکانات علاقه‌مند خواهند شد یا تنها بخشی از خدمات را انتخاب می‌کنند.
برنامه توسعه تهاجمی و فرصت‌های گسترش شعب
والبرگ هنوز تعداد مشخصی برای شعب آینده Municipal اعلام نکرده است، اما راهبرد رشد این کسب‌وکار را تهاجمی توصیف می‌کند. به گفته او، برخی مالکان املاک و توسعه‌دهندگان پس از بازدید از محل نخستین شعبه در لاس‌وگاس، پیشنهادهایی برای موقعیت‌های تجاری ممتاز و شرایط اجاره مناسب ارائه کرده‌اند.
در چنین پروژه‌هایی، محل استقرار باشگاه و هزینه آماده‌سازی ساختمان می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر سرمایه‌گذاری اولیه داشته باشد. فضاهای بزرگ، تجهیزات تخصصی، امکانات ریکاوری و خدمات پزشکی به زیرساخت و هزینه عملیاتی بیشتری نسبت به بسیاری از باشگاه‌های سنتی نیاز دارند. بنابراین، دستیابی به شرایط مناسب ملکی می‌تواند در توسعه شعب جدید مزیت ایجاد کند، هرچند به‌تنهایی تضمین‌کننده سودآوری نیست.
اگر Municipal بتواند خدمات متنوع را با هزینه‌ای قابل قبول ارائه دهد و در عین حال کیفیت و تجربه اعضا را حفظ کند، احتمال دارد مدل آن برای توسعه در بازارهای دیگر نیز جذاب باشد. در مقابل، گسترش سریع بدون آزمودن تقاضای واقعی مشتریان ممکن است هزینه‌های ثابت را افزایش دهد و فشار بیشتری بر جریان نقدی کسب‌وکار وارد کند.
چرا نام Municipal برای والبرگ اهمیت دارد؟
نام Municipal به گذشته شخصی والبرگ و تجربه رشد او در بوستون پیوند خورده است. او در خانواده‌ای پرجمعیت و در شرایط اقتصادی دشوار بزرگ شد و زمین‌های بسکتبال عمومی و زمین‌های گلف محلی بخشی از تجربه‌های دوران جوانی‌اش بودند. والبرگ می‌گوید ورزش در زمین‌های آسفالت‌شده به افراد درس‌هایی درباره برد، باخت، رقابت و تلاش دوباره می‌دهد.
او همچنین درباره دشواری‌های دوران نوجوانی خود صحبت کرده و گفته است که دو نفر، از جمله پدر جیم فلاوین، کشیشی در منطقه بوستون که از ۱۳ سالگی در زندگی او حضور داشته، در تغییر مسیر زندگی‌اش تأثیرگذار بوده‌اند. والبرگ می‌خواهد بخشی از همین روحیه حمایت و پیشرفت را در فضای باشگاه‌های خود بازآفرینی کند.
از نظر او، باشگاه باید محلی برای تلاش، سرگرمی، حمایت متقابل و ایجاد حس تعلق باشد؛ فضایی که اعضا در آن یکدیگر را برای تبدیل شدن به نسخه بهتری از خود تشویق کنند. این رویکرد اجتماعی می‌تواند بخشی از هویت برند باشد و آن را از مراکزی که عمدتاً بر تجهیزات یا آزمایش‌های پزشکی تمرکز دارند، متمایز کند.
هدف تازه والبرگ از تناسب اندام در ۵۵ سالگی
والبرگ در ۵۵ سالگی می‌گوید نگاهش به تناسب اندام نسبت به گذشته تغییر کرده است. او زمانی بیشتر بر ظاهر جسمانی تمرکز داشت، اما اکنون احساس خوب هنگام بیدار شدن و توانایی انجام برنامه‌های روزانه را مهم‌تر می‌داند. این تغییر نگاه با رویکردی همخوانی دارد که سلامت را تنها به ظاهر بدن یا عملکرد ورزشی محدود نمی‌کند.
البته برنامه کاری والبرگ همچنان فشرده است. او علاوه بر پیگیری پروژه باشگاه، درگیر نقش‌آفرینی در فیلمی درباره پیت رز و همچنین حمایت از فعالیت‌های سوارکاری دخترش است. والبرگ اشتیاق زیادی برای افتتاح Municipal دارد و بازدید از محل ساخت‌وساز را تجربه‌ای هیجان‌انگیز، اما همراه با انتظار طولانی توصیف کرده است.
در مجموع، Municipal Gym تلاشی برای پیوند دادن باشگاه‌داری، خدمات سلامت و کسب‌وکارهای مرتبط با سبک زندگی است. وعده ارائه امکانات متنوع با قیمت پایین‌تر می‌تواند توجه مشتریانی را جلب کند که به سلامت خود اهمیت می‌دهند اما تمایلی به پرداخت ده‌ها هزار دلار برای عضویت در مراکز لوکس ندارند. با این حال، میزان استقبال از شعبه نخست، شفافیت قیمت‌گذاری، کیفیت خدمات و توانایی مجموعه در حفظ اعضا مشخص خواهد کرد که آیا ایده والبرگ می‌تواند به یک مدل پایدار و قابل توسعه تبدیل شود یا خیر.
برای دنبال کردن اخبار بیشتر درباره فناوری، کسب‌وکار، سلامت و روندهای نوین بازار، به ایران نت مراجعه کنید.
“`
